【成本】商业巨头布局wifi市场 低成本补贴换用户

    商业巨头布局wifi市场 低成本补贴换用户

继腾讯、阿里等互联网巨头布局城市wi-fi项目后，土豪中国平安也来搅局了。

1月底，中国平安高调推出免费平安wi-fi，号称为1.3亿平安互联网金融用户提供全年免费上网服务，为非平安用户提供5亿小时免费wi-fi时长。

盯上这个庞大市场的，还有传统的三大运营商。凭借着被炒热的wi-fi入口，它们不仅盘活了以往处于边缘化地位的wlan业务，还试图通过免费方式大举推动wi-fi入口战略，打造上亿级用户和日均百万活跃规模的app。

巨头们的连续进入，也在倒逼着整个wi-fi入口行业对商业模式进行重新思考，以往凭借广告、软件分发为主的变现方式，逐渐朝着o2o等新型模式转移。

传统巨头落子wi-fi入口

“平安wi-fi整合了国内三大通信运营商、20多家wi-fi提供商的无线网络，用户可免费连接国内热点超过1000万个！”在发布会上，平安科技副总经理、平安wi-fi项目负责人戎国强激动地表示，该项目将为平安1.3亿互联网金融用户提供一年的免费wi-fi服务，并为普通用户赠送5亿小时时长。

让平安投入大力气去补贴wi-fi项目的背后，还是凭借免费入口聚集起的海量用户群体。在马明哲发给平安内部的一封邮件中，指出平安wi-fi将会是将传统用户和互联网连接的“一扇门”。凭借该平台可以快速聚拢起用户，围绕 “医、食、住、行、玩”等需求，实现 “海量获客、高频使用”的数据基础，并组织大数据挖掘，最终完成“客户迁徙”战略，形成一个架构垂直的商业模式。

在过去的一年中，商用wi-fi项目被业内认为是移动互联网流量的新“刚需入口”，并成了巨头们和资本所追逐的对象。2014年8月，阿里巴巴投资商用wi-fi公司树熊网络，试图推动全民免费wi-fi计划。12月，腾讯、大众点评3亿元投资商业wi-fi服务商迈外迪，布局免费微信wi-fi项目。

一家传统运营商wi-fi中心负责人告诉《it时报》记者，他们除了与腾讯、平安等企业合作，为其提供流量时长池外，整个集团在内部还成立专门的wi-fi运营团队，负责整个全国wlan业务的产品开发和联合运营，下一个重点计划是推动自家的免费wi-fi入口客户端。

“凭借免费流量，一旦聚集起2-3亿左右的用户规模，在这个基础上就很容易建立起商业模式，比如做一些增值广告、软件推广分发等服务。”该人士告诉记者，他们用户规模在三大运营商中排名第一，将来计划冲击上千万的日均活跃用户，在此基础上实现后向增值服务进行变现。

低成本补贴换用户

来势汹汹的商用wi-fi抢夺战，在某种程度上也重新激活了运营商的wlan业务。

在中国移动的战略目标中，wlan一度被视为“四网协同”的战略业务，累计投入资金200亿元，在全国建设500多万个wlan热点。但近年来，这一项目由于迟迟未见规模产出的原因，在内部被逐渐边缘化。

随着互联网巨头们抢夺入口的趋势，这一边缘化业务正在重新崛起。一位运营商wlan业务部门负责人告诉《it时报》记者，仅半年多时间他们便连续和腾讯、阿里、平安达成战略合作，为其提供数以亿计的流量时长。 “以往wlan业务用户规模小，很难收回建设成本。现在通过和互联网公司合作的前项收费，能够盘活这一存量资产。”

事实上，对抢夺商用wi-fi入口的互联网公司而言，这也是一笔非常划算的生意。

“向三大运营商批量采购wlan时长，成本不贵，可以说比较便宜。”一位参与商用wi-fi入口建设的厂商人士告诉记者，各家虽然大打免费补贴牌，但其实付出的成本并不高，“像很多企业号称上亿时长，实际上每年投入规模也就在数千万元级别，却能换来上亿用户，相比之下获取用户的成本并不高。”

连尚网络副总裁李磊对《it时报》记者表示，其旗下的wi-fi万能钥匙目前已经达到5亿用户，月活跃用户超过2.3亿，已经做到收支平衡。“目前我们每个月都会花费数百万向三大运营商购买流量，但每个月的广告、软件分发等收入完全可以支撑这部分费用。”

倒逼商业模式改革

巨头们的步步紧，也在倒逼商用wi-fi行业重新改变服务模式与商业变现能力。

“免费wi-fi背后的市场价值将达到万亿规模，但任何巨头的进入，都需要面对用户数量形成的天然壁垒。”对于平安、bat等巨头的紧逼，李磊并不担心——目前wi-fi万能钥匙有着5亿用户和超过70%的连接成功率，“积累的数据越多，用户连接的成功率越高，留存率也就越高。这个正向循环一旦形成，势不可挡。”

李磊告诉记者，免费wi-fi服务商不应该将目光局限在简单的广告上，将来还可以朝着o2o等多种方式进军，这也是阿里、腾讯等巨头相继进入的真实目的。“免费wi-fi将是整个o2o行业的大脑，它凭借自身的优势，能够为用户和商户寻找到服务和客户，通过精准的大数据分析将线上、线下相连接，像用户到某个俏江南餐厅连上wi-fi，后台就能根据他的地址位置推送更加精准的服务。”

“通过搭建商用wi-fi运营平台，能够将运营商、无线城市、政企部门等拉入其中，形成开放式的商业闭环。”前dlink网络业务部总经理、现韵盛发科技公司coo刘军对记者表示，他们此前曾为多家互联网公司、电信运营商建商业wi-fi平台，而这一模式恰恰能够在激烈竞争中脱颖而出。“通过搭建第三方平台的模式，既能避免与巨头们的入口抢夺战，又能顺利实现商业变现。”刘军分析。

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